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RM Bootcamp, Introdução em Revenue Management

RM Bootcamp, Introdução em Revenue Management

Abordamos as principais atividades da função, como: precificação, forecasting e distribuição hoteleira para alinhar à estratégia do seu negócio.
RM Gravados
  • 14 horas de carga horária
  • 15 aulas
  • 11 módulos de conteúdo
  • Última atualização 08/11/2024
  • 12 arquivos para download

10x R$ 170,42

R$ 1.398,00 à vista

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Sobre o Curso


RM Bootcamp – Introdução em Revenue Management

EAD no horário que for melhor para você. 

Basta fazer o login na plataforma! 

Valor de investimento por pessoa: R$ 1.398 ou 6x 233 sem juros.


O Revenue Management (RM) maximiza os resultados do hotel, por meio do entendimento dos potenciais de mercado. O conceito compreende e prevê o comportamento de compra dos clientes. Com isso, o preço do produto ou do serviço é posicionado adequadamente. Contribuindo na sua formação contínua, os temas abordados neste curso de Introdução em Revenue Management auxiliarão para que os profissionais obtenham conhecimento para elaborar as estratégias na função de RM, entre elas: precificação de mercado, forecast, distribuição hoteleira alinhada às estratégias do seu meio de hospedagem.


Neste curso o aluno irá aprender:

  1. Aprender os conceitos e técnicas fundamentais de Revenue Management que orientam à maximização de resultados
  2. Entender os aspectos básicos de economia que refletem diretamente no trabalho de Revenue Management
  3. Aprender quais são os principais orientadores de um Revenue Manager
  4. Conhecer o Papel estratégico de Revenue Management no negócio 
  5. Construir segmentação de mercado
  6. Ter maior embasamento para criar a precificação do seu hotel
  7. Aprender quais são os fundamentos principais de orçamento
  8. Entender qual a importância de se criar e ter planejamento
  9. Entender qual o papel da cultura da empresa em RM
  10. Como calcular índices e indicadores de desempenho 
  11. Definir a periodicidade das atividades da área de RM
  12. Fazer uma análise assertiva sobre a concorrência 
  13. Criar um plano de ação/melhoria que oriente a um desempenho melhor de resultado
  14. Aprender técnicas de Revenue Management que orientem à maximização de receita
  15. Aprender boas práticas, métodos, tipos e como fazer previsão de demanda


Multiplicadores: Felipe Touro e Leonardo Fontes

Multiplicador: Felipe Touro

Felipe Touro é Gerente Corporativo de Receitas na Hotelaria Brasil. Possui mais de 13 anos de experiência no setor hoteleiro como executivo da área de Revenue Management e Account Management. Membro da equipe de liderança responsável pela implantação e pré-abertura do 1º Hampton By Hilton no Brasil. É também articulista do Hotelier News e especialista nas áreas de Revenue Management e Distribuição, tendo prestado consultorias para empresas internacionais de tecnologia e hotéis. Linked in:

Linked in: https://www.linkedin.com/in/felipetouro/

Multiplicador: Leonardo Fontes

Leonardo Fontes é gerente de receitas na Accor. Atua há 14 anos na indústria hoteleira, passando por áreas operacionais, distribuição, até chegar à gestão de receitas com certificação internacional, com atuações desde hotéis econômicos até hotéis upscale. Ganhador do prêmio HSMAI Awards 2018 pelo melhor case de Revenue management apresentado.  

Linked in: https://www.linkedin.com/in/leonardocardosofontes/


Vantagens de estudar online com a Escola para Resultados:

EAD gravado: 

  • O custo do investimento é menor para a empresa ou para o profissional.
  • O aluno escolhe o tempo por dia e horário que irá se dedicar para estudar, assim controla qual será o dia que inicia e a previsão de data do término


Importante: Este é um curso online gravado. Ao se matricular, o aluno tem até 30 dias para terminar o curso. Durante esse período, o aluno pode rever as aulas quantas vezes quiser. As dúvidas podem ser tiradas com o professor dentro da plataforma.

Certificado: Emissão do certificado em até 01 mês após o a efetivação da matrícula. Para os cursos online gravados ou os webinars ao vivo, que são vendidos pelo site, emitimos o certificado no nome registrado no sistema. Esses cursos são destinados à capacitação de uma única pessoa. Para mais de uma pessoa da mesma empresa, consulte-nos sobre valores especiais ou a opção IN COMPANY.

Para realizar sua matrícula, clique no botão verde localizado na parte superior direita desta página.

Ou tire suas dúvidas e converse com Priscila no WhatsApp (11) 99632-4242, ou copie e cole o link abaixo no seu navegador: https://bit.ly/FalecomaEPR 


MATRICULE-SE CLICANDO NO BOTÃO VERDE NA PARTE SUPERIOR AO LADO DIREITO.


Público alvo

Para hoteleiros gestores de empreendimentos de todos os portes (hotéis, pousadas, resorts, hostels), profissionais de Marketing, Vendas e Reservas, atuando no setor ou profissionais que queiram entender sobre estratégias de vendas, mercado e distribuição, ou para os que desejam entrar para a área.

1 mês

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Fique tranquilo, você poderá participar desse curso em até 1 mês após a matrícula.

Conteúdo

1Módulo 1

Módulo 1 - Introdução à Revenue Management Conceito e Histórico de Revenue Management Entendendo o papel de RM Entendendo a importância crucial da cultura dentro do negócio Para quê planejamento?
  • Introdução à Revenue Management

    31:29

2Módulo 2

Módulo 2 - Luzes, Câmera e Ação A importância da qualidade dos dados Aprendendo a calcular KPIs Aprendendo a calcular Index Avaliação da cesta competitiva Definindo o seu plano de ação E agora? Quando e o que fazer?
  • Luz, Câmera e Ação

    31:33

3Módulo 3

Módulo 3 - Macroeconomia x Microeconomia Macroeconomia x Microeconomia Aspectos Econômicos: Fundamentos da Microeconomia, Análise da Demanda do Mercado, Análise da Oferta do Mercado, Equilíbrio de Mercado e Elasticidade
  • Macroeconomia x Microeconomia

    02:43

  • Aspectos Econômicos

    32:28

4Módulo 4

Módulo 4 - Segmentação de Mercado O que é Segmentação de Mercado e qual sua importância Qual o modelo ideal a ser utilizado? Conhecendo os benefícios da segmentação + Como fazer Métricas
  • Segmentação de Mercado

    21:58

5Módulo 5

Módulo 5 - Técnicas de Revenue Management Lenght of Stay Ovevrbooking
  • Técnicas de Revenue Management

    21:13

6Módulo 6

Módulo 6 - Pricing Definição: Principais termos sobre precificação Métodos: Diferentes formas de precificação Tarifário: Principais pontos para construção de um tarifário Fechamento: Resumo e conclusão
  • Pricing

    21:58

7Módulo 7

Módulo 7 - Forecast Definição: Principais termos sobre forcast Categorias: Diferentes tipos de forecast Como fazer: Boas práticas e dicas de como fazer Como avaliar: Métodos para avaliação e comportamento Fechamento: Resumo e conclusão
  • Forecast

    21:34

8Módulo 8

Módulo 8 - Distribuição Definição e a evolução da distribuição hoteleira Os principais sistemas e sua organização na distribuição hoteleira Gerenciamento: Os 5 passos para um melhor gerenciamento dos canais Fechamento: Alcance voos mais altos
  • Distribuição

    12:38

9Bônus

Aula Bônus
  • Como construir a Matriz de Valor

    10:56

  • Conhecendo os critérios e definindo o seu tarifário

    18:53

  • Como calcular índices e indicadores de desempenho

    16:51

  • Live com Renato Gualberto - Plano de Retomada

    46:53

10Bibliografia Obrigatória

Bibliografia Obrigatória 1. 4 formas como Operações pode impactar em Revenue Management por Felipe Touro - https://www.hoteliernews.com.br/felipe-touro-4-formas-como-operacoes-pode-impactar-em-rm/ 2. The Basics of Revenue Management by Ideas (em inglês) - https://www.hospitalitynet.org/file/152001833.pdf 3. How are you pricing your hotel rooms? by Duetto (em inglês) https://www.duettocloud.com/hubfs/special-reports/how-are-you-pricing-7-mistakes.pdf 4. Duetto Concepts: Revenue Strategy vs. Revenue Management (em inglês) - https://www.youtube.com/watch?v=T7qgz1dJIfA ? video 5. Xotels.com ? Ebook: https://www.xotels.com/en/revenue-management/ebook-revenue-management/ 6. Princípios e práticas de Revenue Management, Ligia Centurion ? livro 7. Revenue Management - Maximização De Receitas - Táticas Radicais Para Dominar o Mercado, Robert Cross ? livro 8. Tudo o que você precisa saber sobre economia, Alfred Mill ? livro
  • Bibliografia Obrigatória

    1 pág.

11Bibliografia Complementar

Bibliografia Complementar (títulos, periódicos, vídeos etc.) 1. Revenue Hub ? Podcast no Spotify - https://open.spotify.com/show/2OPLWtPxnNZTE97ZJ0xFHl 2. RickZeniRMVideos ? Canal Youtube - https://www.youtube.com/channel/UCdYU-RVSj2_b-GGA1EXWQzw 3. Duetto Special Reports - https://www.duettocloud.com/special-reports - website 4. Relatórios STR ? https://str.com/pt-br/data-insights-blog 5. The Strategy and Tactics of Pricing, Thomas Nagle e Georg Müller ? livro 6. Administração de Marketing - 14ª Ed. 2012, Keller, Kevin Lane - Kotler, Philip ? livro 7. Formação de preços ? Estratégias, custos, resultados, Luiz Antonio Bernardi, 2017 ? livro 8. Preço ? O mito do valor justo e como tirar proveito disso, William Poundstone ? livro 9. The Business forecasting deal, Michael Gilliland 2010 ? livro (inglês)
  • Bibliografia Complementar

    1 pág.

Acesso por 1 mês

Estude quando e onde quiser

Materiais para download

Avaliações

Opinião dos alunos que se matricularam

O curso é muito completo e muito atualizado em relação à tecnologia existente atualmente

MAGDALA DO AMARAL BRUM

Parabéns pelo conteúdo apresentado e disponibilizado!

Victor Elias Pereira Mouchrek

Gabriela Costa dos Reis

Particularmente convivi com alguns profissionais de RM trabalhando na área comercial e sempre tive curiosidade para me aprofundar mais. A experiência do RM bootcamp ajudou bastante a ampliar o conhecimento. Agora é seguir estudando e se atualizando.

LAIS OHANA ALMEIDA FARIAS

Adriana Fraga de Sousa

Adriana Fraga de Sousa

RM Bootcamp, Introdução em Revenue Management

10x R$ 170,42

R$ 1.398,00 à vista


  • 14 horas de carga horária
  • 15 aulas
  • 11 módulos de conteúdo
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