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RM Bootcamp, Introdução em Revenue Management

Abordamos as principais atividades da função, como: precificação, forecasting e distribuição hoteleira para alinhar à estratégia do seu negócio.

RM Gravados

14 horas de carga horária
15 aulas
11 módulos
Última atualização 08/11/2024
12 arquivos para download

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Sobre o Curso

RM Bootcamp – Introdução em Revenue Management

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Valor de investimento por pessoa: R$ 1.398 ou 6x 233 sem juros.

O Revenue Management (RM) maximiza os resultados do hotel, por meio do entendimento dos potenciais de mercado. O conceito compreende e prevê o comportamento de compra dos clientes. Com isso, o preço do produto ou do serviço é posicionado adequadamente. Contribuindo na sua formação contínua, os temas abordados neste curso de Introdução em Revenue Management auxiliarão para que os profissionais obtenham conhecimento para elaborar as estratégias na função de RM, entre elas: precificação de mercado, forecast, distribuição hoteleira alinhada às estratégias do seu meio de hospedagem.

Neste curso o aluno irá aprender:

Aprender os conceitos e técnicas fundamentais de Revenue Management que orientam à maximização de resultados
Entender os aspectos básicos de economia que refletem diretamente no trabalho de Revenue Management
Aprender quais são os principais orientadores de um Revenue Manager
Conhecer o Papel estratégico de Revenue Management no negócio
Construir segmentação de mercado
Ter maior embasamento para criar a precificação do seu hotel
Aprender quais são os fundamentos principais de orçamento
Entender qual a importância de se criar e ter planejamento
Entender qual o papel da cultura da empresa em RM
Como calcular índices e indicadores de desempenho
Definir a periodicidade das atividades da área de RM
Fazer uma análise assertiva sobre a concorrência
Criar um plano de ação/melhoria que oriente a um desempenho melhor de resultado
Aprender técnicas de Revenue Management que orientem à maximização de receita
Aprender boas práticas, métodos, tipos e como fazer previsão de demanda

Multiplicadores: Felipe Touro e Leonardo Fontes

Multiplicador: Felipe Touro

Felipe Touro é Gerente Corporativo de Receitas na Hotelaria Brasil. Possui mais de 13 anos de experiência no setor hoteleiro como executivo da área de Revenue Management e Account Management. Membro da equipe de liderança responsável pela implantação e pré-abertura do 1º Hampton By Hilton no Brasil. É também articulista do Hotelier News e especialista nas áreas de Revenue Management e Distribuição, tendo prestado consultorias para empresas internacionais de tecnologia e hotéis. Linked in:

Linked in: https://www.linkedin.com/in/felipetouro/

Multiplicador: Leonardo Fontes

Leonardo Fontes é gerente de receitas na Accor. Atua há 14 anos na indústria hoteleira, passando por áreas operacionais, distribuição, até chegar à gestão de receitas com certificação internacional, com atuações desde hotéis econômicos até hotéis upscale. Ganhador do prêmio HSMAI Awards 2018 pelo melhor case de Revenue management apresentado.

Linked in: https://www.linkedin.com/in/leonardocardosofontes/

Vantagens de estudar online com a Escola para Resultados:

EAD gravado:

O custo do investimento é menor para a empresa ou para o profissional.
O aluno escolhe o tempo por dia e horário que irá se dedicar para estudar, assim controla qual será o dia que inicia e a previsão de data do término

Importante: Este é um curso online gravado. Ao se matricular, o aluno tem até 30 dias para terminar o curso. Durante esse período, o aluno pode rever as aulas quantas vezes quiser. As dúvidas podem ser tiradas com o professor dentro da plataforma.

Certificado: Emissão do certificado em até 01 mês após o a efetivação da matrícula. Para os cursos online gravados ou os webinars ao vivo, que são vendidos pelo site, emitimos o certificado no nome registrado no sistema. Esses cursos são destinados à capacitação de uma única pessoa. Para mais de uma pessoa da mesma empresa, consulte-nos sobre valores especiais ou a opção IN COMPANY.

Para realizar sua matrícula, clique no botão verde localizado na parte superior direita desta página.

Ou tire suas dúvidas e converse com Priscila no WhatsApp (11) 99632-4242, ou copie e cole o link abaixo no seu navegador: https://bit.ly/FalecomaEPR ;

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Público alvo

Para hoteleiros gestores de empreendimentos de todos os portes (hotéis, pousadas, resorts, hostels), profissionais de Marketing, Vendas e Reservas, atuando no setor ou profissionais que queiram entender sobre estratégias de vendas, mercado e distribuição, ou para os que desejam entrar para a área.

Conteúdo

1Módulo 1

Módulo 1 - Introdução à Revenue Management Conceito e Histórico de Revenue Management Entendendo o papel de RM Entendendo a importância crucial da cultura dentro do negócio Para quê planejamento?

Introdução à Revenue Management
31:29

2Módulo 2

Módulo 2 - Luzes, Câmera e Ação A importância da qualidade dos dados Aprendendo a calcular KPIs Aprendendo a calcular Index Avaliação da cesta competitiva Definindo o seu plano de ação E agora? Quando e o que fazer?

Luz, Câmera e Ação
31:33

3Módulo 3

Módulo 3 - Macroeconomia x Microeconomia Macroeconomia x Microeconomia Aspectos Econômicos: Fundamentos da Microeconomia, Análise da Demanda do Mercado, Análise da Oferta do Mercado, Equilíbrio de Mercado e Elasticidade

Macroeconomia x Microeconomia
02:43
Aspectos Econômicos
32:28

4Módulo 4

Módulo 4 - Segmentação de Mercado O que é Segmentação de Mercado e qual sua importância Qual o modelo ideal a ser utilizado? Conhecendo os benefícios da segmentação + Como fazer Métricas

Segmentação de Mercado
21:58

5Módulo 5

Módulo 5 - Técnicas de Revenue Management Lenght of Stay Ovevrbooking

Técnicas de Revenue Management
21:13

6Módulo 6

Módulo 6 - Pricing Definição: Principais termos sobre precificação Métodos: Diferentes formas de precificação Tarifário: Principais pontos para construção de um tarifário Fechamento: Resumo e conclusão

Pricing
21:58

7Módulo 7

Módulo 7 - Forecast Definição: Principais termos sobre forcast Categorias: Diferentes tipos de forecast Como fazer: Boas práticas e dicas de como fazer Como avaliar: Métodos para avaliação e comportamento Fechamento: Resumo e conclusão

Forecast
21:34

8Módulo 8

Módulo 8 - Distribuição Definição e a evolução da distribuição hoteleira Os principais sistemas e sua organização na distribuição hoteleira Gerenciamento: Os 5 passos para um melhor gerenciamento dos canais Fechamento: Alcance voos mais altos

Distribuição
12:38

9Bônus

Aula Bônus

Como construir a Matriz de Valor
10:56
Conhecendo os critérios e definindo o seu tarifário
18:53
Como calcular índices e indicadores de desempenho
16:51
Live com Renato Gualberto - Plano de Retomada
46:53

10Bibliografia Obrigatória

Bibliografia Obrigatória 1. 4 formas como Operações pode impactar em Revenue Management por Felipe Touro - https://www.hoteliernews.com.br/felipe-touro-4-formas-como-operacoes-pode-impactar-em-rm/ 2. The Basics of Revenue Management by Ideas (em inglês) - https://www.hospitalitynet.org/file/152001833.pdf 3. How are you pricing your hotel rooms? by Duetto (em inglês) https://www.duettocloud.com/hubfs/special-reports/how-are-you-pricing-7-mistakes.pdf 4. Duetto Concepts: Revenue Strategy vs. Revenue Management (em inglês) - https://www.youtube.com/watch?v=T7qgz1dJIfA ? video 5. Xotels.com ? Ebook: https://www.xotels.com/en/revenue-management/ebook-revenue-management/ 6. Princípios e práticas de Revenue Management, Ligia Centurion ? livro 7. Revenue Management - Maximização De Receitas - Táticas Radicais Para Dominar o Mercado, Robert Cross ? livro 8. Tudo o que você precisa saber sobre economia, Alfred Mill ? livro

Bibliografia Obrigatória
1 pág.

11Bibliografia Complementar

Bibliografia Complementar (títulos, periódicos, vídeos etc.) 1. Revenue Hub ? Podcast no Spotify - https://open.spotify.com/show/2OPLWtPxnNZTE97ZJ0xFHl 2. RickZeniRMVideos ? Canal Youtube - https://www.youtube.com/channel/UCdYU-RVSj2_b-GGA1EXWQzw 3. Duetto Special Reports - https://www.duettocloud.com/special-reports - website 4. Relatórios STR ? https://str.com/pt-br/data-insights-blog 5. The Strategy and Tactics of Pricing, Thomas Nagle e Georg Müller ? livro 6. Administração de Marketing - 14ª Ed. 2012, Keller, Kevin Lane - Kotler, Philip ? livro 7. Formação de preços ? Estratégias, custos, resultados, Luiz Antonio Bernardi, 2017 ? livro 8. Preço ? O mito do valor justo e como tirar proveito disso, William Poundstone ? livro 9. The Business forecasting deal, Michael Gilliland 2010 ? livro (inglês)

Bibliografia Complementar
1 pág.

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Acesso por 1 mês

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Avaliações

Opinião dos alunos que se matricularam

Particularmente convivi com alguns profissionais de RM trabalhando na área comercial e sempre tive curiosidade para me aprofundar mais. A experiência do RM bootcamp ajudou bastante a ampliar o conhecimento. Agora é seguir estudando e se atualizando.

LAIS OHANA ALMEIDA FARIAS

Michele Bezerra Guimarães

Parabéns pelo conteúdo apresentado e disponibilizado!

Victor Elias Pereira Mouchrek

O curso é muito completo e muito atualizado em relação à tecnologia existente atualmente

MAGDALA DO AMARAL BRUM

Gabriela Costa dos Reis

Adriana Fraga de Sousa

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Ao realizar sua inscrição em qualquer dos cursos livres oferecidos, por meio do preenchimento virtual e do aceite do documento “Termos & Condições” disponibilizado na internet no site escolapararesultados.com.br, e o pagamento da(s) primeira(s) parcela(s) do(s) referido(s) curso(s), de conformidade com as instruções contidas no formulário, o(a) CONTRATANTE, identificado(a) e qualificado(a) no atual formulário, ADERE ao presente contrato, aceitando todos os seus termos e condições.Cláusula 1a. DO OBJETOO objeto do presente é a prestação de serviços de cursos livres pela Contratada, devidamente descrita nas páginas web deste website, ministrada por multiplicadores especializados e, especialmente contratados para aplicar com recursos audiovisuais, aulas práticas e teóricas, de acordo com o conteúdo programático da Contratada. Cláusula 2a. DA INSCRIÇÃOA inscrição do programa de formação escolhido passa a ser válida após a confirmação do orçamento através da compra pela internet no início do(s) programa de formação(ões). O Contratante deverá também apresentar comprovante de pagamento, para garantir a efetivação da inscrição.Cláusula 3a. DA DECLARAÇÃO DE CUMPRIMENTO DE PRÉ-REQUISITO(S)Determinados cursos livres exigem pré-requisito(s), facilitando sua assimilação e tornando produtivo o seu acompanhamento.O Contratante declarou que atende o(s) pré-requisito(s) de conformidade com o conteúdo programático, no ato da inscrição, estando, portanto, em condições de assimilar e acompanhar com proveito o programa de formação contratado;Parágrafo Único. Se o multiplicador no decorrer dos cursos livres, constatar que o Contratante não preenche o(s) pré-requisito(s) necessário(s) para acompanhamento do mesmo, causando inclusive atrasos no regular andamento do mesmo, a Contratada considerará ministrado o curso livre e encaminhará o Contratante para efetuar nova matrícula, no curso livre compatível com o pré-requisito demonstrado pelo Contratante, que poderá implicar em pagamento adicional do já existente, para enquadrar o aluno no(s) pré-requisito(s), inserido(s) no conteúdo programático; Cláusula 4a. DO QUORUM MíNIMOQuando o quorum mínimo de 5 (Cinco) alunos não for atingido, a Contratada, mediante prévio aviso poderá remarcar nova data para os programas de formação e, caso a nova data não atenda os interesses da Contratante, ficará disponível um crédito correspondente, a ser destinado a um novo curso ou workshop, sem direito de devolução do valor pago pela CONTRATADA ao CONTRATANTE.Cláusula 5a. DA AUSÊNCIA NAS AULASNo caso de ausência do Contratante nos cursos livres, as aulas serão consideradas como ministradas, sem direito à reposição ou devolução dos valores pagos;Cláusula 6a. DO ENCARGO DA MORAEm caso de atraso no pagamento das parcelas, a Contratante poderá, a critério da Contratada, ser impedido de assistir o programa de formação, bem como ficará sujeita a multa de 2% (dois por cento) sobre o débito vencido, acrescido de juros de 1% (um por cento) ao mês após o vencimento e correção monetária calculada pelo índice do IGPM da Fundação Getúlio Vargas.Parágrafo Único. Para os efeitos deste contrato, entende-se por mora o retardamento do pagamento pela Contratante, a partir do vencimento, na liquidação de qualquer valor da dívida. A configuração da mora independerá de qualquer aviso, notificação ou interpelação da Contratante, resultando-a no simples inadimplemento. No presente caso, a Contratante deverá procurar o departamento financeiro da Contratada para acertar o(s) valor(es) do atraso, antes de iniciar os programas de formação.Cláusula 7a. DA RESTRIÇÃO CADASTRALNa hipótese de mora e/ou inadimplemento no cumprimento das obrigações, a Contratada, fica autorizada a inscrever, após a comunicação de estilo, o nome da Contratante nos órgãos de proteção ao crédito.Parágrafo Único. Por se tratar de direito disponível outorgado no “caput” desta cláusula, esta outorga, é passada em caráter irrevogável e, irretratável, ainda que venha ocorrer discussão, inclusive judicial sobre este Contrato;Cláusula 8a. DO LOCAL DOS TREINAMENTOSO(s) cursos(s) livre(s) será(ão) ministrado(s) nas unidades da Contratada, por transmissão ao vivo ou gravados dentro da plataforma da Contratada. Caso a Contratante queira receber atendimento em domicílio, a Contratada poderá assumir tal encargo, mediante Contrato específico a ser firmado entre as partes.Cláusula 9a. DA FREQUÊNCIAPara a Contratante receber o Certificado de Conclusão do Programa de Formação, a Contratante deverá comparecer no mínimo a 80% (oitenta por cento) das aulas ministradas, no caso dos cursos presenciais, e após a confirmação do pagamento de todas as parcelas acordadas. A Contratada não efetuará reposição de aulas, seja por motivo algum.Cláusula 10a. DA IDENTIFICAÇÃO OBRIGATÓRIAÉ obrigatória a identificação da Contratante no ato da inscrição, através da Cédula de Identidade e do C.P.F. da Receita Federal. Também é obrigatória a identificação no local dos cursos livres onde serão ministradas as aulas, quando eles sejam presenciais. A Contratada, não se responsabiliza pela falta de Identificação da Contratante, no local dos treinamentos;Cláusula 11a. DA RESPONSABILIDADE SOLIDÁRIAA Contratante, representada ou vinculada a uma Empresa, ou ainda por terceiro responsável pelo pagamento do(s) curso(s) ou workshop(s) serão(á) solidariamente responsável pela falta de qualquer pagamento ou por danos causados pela Contratante.Parágrafo Único. A Empresa responsável pela Contratante, na efetivação da matrícula aceitará o “Termo & Condições” solidariamente aderindo ao presente instrumento, responsabilizando-se pelo pagamento dos valores pactuados e, eventuais prejuízos decorrentes do não cumprimento de qualquer obrigação. Se não houver o reconhecimento da Contratante, pela Empresa responsável, o aluno responderá pessoalmente pelos atos contratuais praticados e assumidos;Cláusula 12a. DA RESPONSABILIDADE OBJETIVATodos os esquemas, papéis de trabalho, apostilas, “software” e, quaisquer documentos cedidos ou utilizados nos programas de formação são protegidos por marcas, patentes e, direitos autorais, sendo, portanto, proibida a reprodução, seja por meio de gravação ou qualquer outro meio eletro-eletrônico, respondendo o infrator penalmente pelos ilícitos praticados, além da reparação por perdas e danos;Parágrafo Único. Este Contrato não implica a cessão ou transferência de quaisquer direitos de propriedade intelectual, da Contratada ou, de seus fornecedores ou parceiros.Cláusula 13a. DA FORMA DE PAGAMENTOO valor total do contrato de prestação de serviços dos cursos livres é composto de:I – Materiais didáticos e caderno de anotações para cursos presenciaisII – Prestação do serviço de cursos livres, workshops e palestras.Parágrafo Primeiro. Os terceiros que efetuarem os pagamentos, também serão responsáveis solidariamente por eventual não liquidação, bem como, pelo cumprimento do presente instrumento, devendo ter seus dados preenchidos no formulário de inscrição;Parágrafo Segundo. O (A) CONTRATANTE e os responsáveis solidários, desde já autorizam a CONTRATADA emitir títulos na forma de duplicatas de serviços em caso de não pagamento de quaisquer valores decorrentes deste contrato, e, levando a protesto em caso de não quitação;Cláusula 14a. DO VÍNCULOO Contratante reconhece que o presente instrumento não estabelece de qualquer forma, de relação de emprego, vínculo societário, ou solidariedade entre as partes, além do aqui estabelecido, ficando a cada um a competência no cumprimento de suas respectivas obrigações, contratuais, de conformidade com a legislação vigente e/ou práticas comerciais, financeiras ou bancárias em vigor, bem como todas as obrigações tributárias decorrentes do presente Contrato, serão de responsabilidade da parte que a lei designar como contribuinte. Cláusula 15a. DA CESSÃOEste Contrato não poderá ser cedido ou transferido, ainda que parcialmente, pelo Contratante, sem o prévio consentimento da Contratada. Cláusula 16a. DAS OBRIGAÇÕES DE TERCEIROSAs partes garantem que este Contrato não viola quaisquer Obrigações assumidas perante terceiros. Cláusula 17a. DA SUBSTITUIÇÃO DE RECURSOSA Contratada poderá substituir qualquer recurso utilizado na prestação de serviços objeto do presente, sem necessidade de prévia autorização. Cláusula 18a. DOS CASOS FORTUITOSQuaisquer atrasos ou falhas cometidas pelo Contratante, não serão consideradas como inadimplência contratual, se comprovadamente sua ocorrência for resultante de caso fortuito ou força maior nos termos da lei.Cláusula 19a. DA DIVULGAÇÃO PÚBLICAFica estabelecida a livre citação pública, “marketing”, promoção “merchandising”, propaganda ou qualquer outro meio de divulgação desta contratação e dos serviços prestados e clientes atendidos através deste contrato.Cláusula 20a. – DOS DIREITOS AUTORAISO Contratante autoriza de forma definitiva, irrevogável e irretratável à Contratada a veicular sua imagem, voz, texto, produções artísticas e demais características físicas, de forma integral, bem como cede, a título gratuito e sem qualquer ônus, todo o conteúdo advindo de suas entrevistas, declarações e direitos autorais conexos advindos de entrevista realizada à Contratada bem como provenientes de outras fontes ou meios, autorizando, para todos os fins e possibilidades, reproduzi-los, transmiti-los, editá-los, divulgá-los, publicá-los ou cedê-los, sem limitação de tempo ou quantidade, independentemente de qualquer menção de crédito ou não, através da internet, por período indeterminado, gratuitamente e sem quaisquer ônus para as partes, a fim de que tais sejam objeto de exibição em qualquer forma de divulgação da Escola Para Resultados.Cláusula 21a. DA RESCISÃO CONTRATUALFica reservado ao CONTRATANTE o direito de rescindir, unilateralmente, o presente contrato, sem direito à devolução dos valores pagos até 7 (sete) dias da data da matrícula do curso.Parágrafo Primeiro. No caso do (a) CONTRATANTE desejar rescindir o presente CONTRATO após os 7 (sete) dias da matricula a até 15 (quinze) dias da data da realização do curso contratado, fica obrigado a ressarcir a CONTRATADA o correspondente a 25% (vinte e cinco) por cento do valor total do curso livre rescindidos a título de custos operacionais, custos estes reconhecidos pelo mesmo no ato da inscrição.Parágrafo Segundo. Após o transcurso do prazo referido no parágrafo 1º, o Contratante não terá direito á restituição de quaisquer valores pagos, tão somente, ficará disponível o respectivo valor a ser utilizado para realização de treinamentos no prazo de até 18 (dezoito) meses, contados da data da matrícula.Parágrafo Quarto. Sempre que a contratação ocorrer FORA do estabelecimento (In Company), o Contratante terá o prazo de 7 (sete) dias, para se arrepender do negócio, podendo requerer a devolução integral do que foi pago. Passados os 7 (sete) dias da inscrição, se o CONTRATANTE se arrepender do negócio, arcará com os respectivos valores referentes a multa, previamente estabelecida, por quebra de contrato.Cláusula 22a. DOS DESCONTOS CONCEDIDOSOs descontos eventualmente concedidos sobre preço oficial da tabela, no ato da aquisição do(s) curso(s) livre(s), serão mantidos no caso de Rescisão Contratual.Parágrafo Único. Os eventos gratuitos oferecidos pela Contratada, somente serão concedidos aos que se inscreverem por meio deste website.Cláusula 23. DA REDESIGNAÇÃO DE NOVA DATAO Contratante poderá designar nova data para o(s) curso(s) livre(s), exceto para treinamentos de parceria e os gravados, desde que comunique a Contratada, com no mínimo 7 (sete) dias de antecedência da data do início do(s) programa(s) de formação contratado(s). O aluno poderá, uma única vez, redesignar nova data mediante sem custo adicional, caso necessite redesignar novamente outra data, o poderá fazer mediante pagamento de uma taxa no valor de R$ 50,00, sob pena de não o fazendo, perder o direito de redesignar nova data, sem devolução de quaisquer valores.Parágrafo único. O Contratante terá o prazo máximo de até 90 dias para fazer os respectivos agendamentos. Cláusula 24a. DAS DISPOSIÇÕES GERAISFace ao volume de alunos em trânsito, a Contratada, não se responsabiliza por qualquer objeto deixado ou perdido nas suas instalações; A contratada não se responsabiliza também por qualquer acidente pessoal que a contratante venha a sofrer dentro das instalações da contratada.Cláusula 25a. DO FOROOs Contratantes elegem o Foro judicial Central da Comarca da Capital do Estado de São Paulo, em substituição a qualquer outro, por mais privilegiado que seja ou venha ser, para dirimir dúvidas ou controvérsias relativas ao presente contrato;